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干货 | 教你如何撰写营销策划方案!

来源:八达娱乐 | 时间:2019-01-13

  营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制订的相应规划。其任务是将企业未来想要达到的目标,逐渐变成有序的、可操作的行动指南。由此形成的营销策划方案是企业展开市场营销活动的蓝本。

  营销策划方案是一个以营销为目的的整体计划,也就是指在市场售或服务之前,为了达到预期的目标而进行的各种促进销售活动的整体性策划。

  一份完整的营销策划方案,至少要包括基本问题、项目市场优势及务势、解决问题方案3个方面的主题分析。

  营销策划方案是每个营销人员必然要面对的事情,而一份优秀的营销策划方案必须注重条理清晰与可操作性,做到分析有理有据,学会用数字说话,指标、费用分析与预测应是整个方案的核心。

  具体包括产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划等。

  具体包括上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划等。

  解决企业或产品在营销中的问题是营销策划的主要目的,构思营销策划方案时必须逻辑清晰、严谨。首先,设定情况,交代策划背景,分析市场现状,明确策划的中心目的;其次,对具体策划内容进行详细阐述;最后,明确提出解决问题的方案与对策。

  突出重点,抓住企业或产品在营销过程中需要解决的核心问题,深入分析,提出可行性应对策略,针对性要强。

  营销策划方案主要用于营销活动指导,其指导性涉及营销活动中每个人的工作及各个环节关系的处理,实操性非常重要要。不能操作的营销策划案毫无价值,不易于操作的营销策划案也必然会造成资源的浪费。

  营销策划方案对创意、创新、表现手法等方面的要求较高,富有创意可以给人全新的感受,新颖的创意也是营销策划方案的核心内容之一。

  本次营销策划所要达到的目标要明确,以便作为执行这次策划的动力或强调执行的意义,保证策划活动能够高质量地完成。

  a:企业创业之初,还没有建立起一套系统的营销方略,因此需要根据市场特点策划出一套切实可行的营销计划。

  主要分析内容包括产品的市场性、现实市场环境及澘在市场状况;市场成长状况,自身产品处于市场生命周期的哪一个阶段;在不同市场阶段公司产品的营销侧重点在哪里,需求变化对产品市场的影响;消费者对产品的接受度,根据掌握的资料对产品市场发展前景进行分析。

  这部分内容主要是对影响产品的不可控因素的分析,如宏观环境、政治环境、消费者收入水平、消费结构变化,等等。对有些科技产品,还需要考虑技术发展趋势的影响。

  营销策划方案是对市场机会的把握及策略的运用,营销策划成功的关键就是对市场机会的准确分析,只要找准了市场机会,那么营销策划也就成功了一半。

  主要内容包括对产品目前营销现状及问题的分析及对产品特点、优势、劣势的分析。从问题中找到解决问题的办法,从优势中挖掘市场潜力,找到消费者需求重点以及与竞争对手的差距,才能把握、利用好市场机会。

  这部分主要是对营销策划方案的补充,任何方案在执行过程中,都有可能出现与实际情况不适应的地方。

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